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初心如磐,笃行致远 | 浙江旭鑫FY2022 Q1季度会议顺利召开!
来源:www.it-solution.com.cn 发布时间:2022年06月11日

2022年6月10日下午,浙江旭鑫业务运营中心销售总监周荣华在“旭鑫堂”会议室主持展开了浙江旭鑫FY2022 Q1季度会议,会议首先由Q1季度业绩末三位对本季度工作做出总结,他们在过去的总结中吸取经验教训,认识自我不足之处,明确了Q2季度的工作思路和重点,为公司业务的拓展事业作出自己更多的贡献!





Part1 成功经验分享



本次会议也特意邀请了大客户事业部销售经理朱峰锋分享了FY2022 Q1季度的成功项目过程,并分享了做单的经验。他坚信销售就是销售自己,对待客户有问必答,有始有终,在用户心里、公司打上自己的标签,不断的提升自身的专业能力,利用团队优势,做好售后、实施保障,这些都是我们成单的重要因素。




Part2 优 秀 销 售 表 彰

岁月不居,天道酬勤。一分耕耘,一分收获。我们要恭喜FY2022 Q1季度表现优 秀的小伙伴们,获得最 佳销售奖朱峰锋以及最 佳突破奖郭孝阳,对两位的优 秀表现,大家纷纷鼓掌表示热烈的祝贺,通过此次季度表彰的奖励也是希望激励大家在接下来的工作中中,让我们一起耕耘、一起拼搏、一起守望与憧憬,万众一心,携手共进,再创辉煌!




Part3 销售行为存在的问题



进行详细的分析解读,从销售业绩、人员及团队细节上的不足和优劣逐一分析,指出部门目前存在的问题,主要体现在4个方面:1、工作精力投放不持续性,间接性投入,观望式投入,无目标式投入;2、我们整体的职业素养有待提高,要学会控制情绪,不断调整心态,提高汇总分析及沟通协调能力,这些职业素养对于我们自身发展至关重要;3、我们部分员工加入团队日久,开始松懈,缺乏自我管理,不断去尝试挑战各种边界,长期以往不遵从管理,自我感觉良好,无职场危机意识;4、产品知识,财务知识,社会方面新闻知识缺乏,努力提高自我学习能力。




Part4 接下来工作方向与规划



周总对FY2022 Q2季度部门工作的展开为我们指出方向:在与渠 道及集成商合作伙伴保持良好合作的时候,坚持用户方向不要变,继续推进项目化,系统集成化,精耕细作,把握平台资源,增加客户粘性,积累客户合作伙伴,做好客户梳理分析;在积极积累客户基础的同时,展开与各个厂商的合作,在厂商这一端我们需要深度了解各厂商的产品,适用场景,可解决的问题痛点,在用户端我们还是要多把握,多引导客户在信息化,数据中心,桌面段管理及应用需求及诉求,使我们的业务更加细腻;我们要集合行业客户,把行业客户应用,需求,人脉资源拉通;汇率,油价,物流成本,经济行情,原材料涨价等因素,同时遵从市场情况,积累弹药,为市场行情做储备。







Part5 会议总结

最 后,周总表示:FY2022 Q1跌宕起伏,瞬息万变的市场环境,全球疫情防控依然严峻,中西方各领域的摩擦博弈斗智斗勇情况频发造成了全球经济的不稳定性。


在如此背景下,公司整体坚持走自己的路,不骄不躁,端正心态,厚积薄发,直面压力与责任,不畏艰险,不惧困难,携手并进,一步一个脚印,我们实现了一个个小目标,争取每天进步一点点,同时我们更加灵活,不断尝试探索各种方式路线,只为能突破自我,提升自我。




2022注定又是不平凡的一年,责任与挑战会更加巨大,希望我们能修炼自身,理清思路,找准方向,多重手段,众志成城,共克时艰!




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